「住宅メーカーの担当者が、とても親切にいろいろ提案してくれるんです」
そう話してくれたお客様の言葉を聞いて、私は内心ヒヤリとしました。
不動産業界で25年間、多くの方の住宅購入・売却・資産相談に向き合ってきた私が、今日どうしてもお伝えしたいことがあります。
「こんな方法もありますよ」という言葉には、十分すぎるほど注意が必要です。
住宅メーカーの営業担当者は、あなたの敵ではありません。しかし、彼らの目的と、あなたが本当に守るべきものは、必ずしも一致しないことがあるのです。
特に以下の方は要注意です：
・住宅メーカーから新しい提案を
受けたことがある方
・「無料でFP相談できます」と
言われたことがある方
・相続した土地の活用方法を
住宅メーカーに相談した方
住宅メーカーの営業マンとFPは、目的が違います
まず最初に、大切なことをお伝えします。
住宅メーカーの営業担当者の目的： 家を建てていただくこと、つまり自社の売上を上げることです。それが彼らの仕事です。これ自体は当然のことであり、悪いことではありません。
FP（ファイナンシャルプランナー：お金の専門家）の目的： お客様の家計・資産・将来設計を守ること。住宅購入が本当にその方のためになるかどうかを、中立的な立場から判断することです。
この2つは、根本的に目的が異なります。
最近増えているのが「住宅メーカー専属のFP相談」です。「無料でFP相談ができます」という言葉は魅力的に聞こえますが、その費用を負担しているのは住宅メーカーです。
住宅メーカーが費用を負担している以上、そのFPが完全に中立な立場でアドバイスを行うことは、構造上難しいと言わざるを得ません。「この家は買わない方がいい」「住宅ローンを組むより賃貸の方がいい」という結論が出にくい環境に置かれているのです。
実際にあった「耳を疑う提案」
ここで、実際に私が経験した事例をお話しします。個人が特定されないよう、詳細は変えてお伝えします。
相続した土地をどうするか悩んでいた相談者に、住宅メーカーの営業担当者がこう言ったのです。
「娘さんが就職したら、娘さん名義で住宅ローン（住宅購入のために銀行から借りるお金）を組んで、この土地に家を建てるという方法もありますよ」
この話を聞いた時、私は耳を疑いました。
就職したばかりの18歳に、3,000万円規模の借金を背負わせる提案を、「こんな方法もありますよ」とさらりと言ってのけたのです。
この提案の問題点を整理しましょう：
問題①：就職直後の18歳に多額の借金 社会に出たばかりの若者が、35年ローンで3,000万円を借りるということは、53歳まで返済が続くということです。結婚、出産、転職、病気……人生のあらゆる局面で、この借金が重くのしかかります。
問題②：銀行融資が通らない可能性がある 就職直後で収入実績がない18歳への融資は、銀行が断るケースがあります。「方法もありますよ」と言われても、そもそも銀行が融資しない可能性を、営業担当者は十分に説明していませんでした。
問題③：住宅メーカーの目的は「家を建てること」 この提案をした営業担当者の目的は、家を建てさせることです。18歳の娘さんの人生設計や、家族全体の資産状況を守ることではありません。
住宅メーカーの営業トークに多い「3つの罠」
上記の事例は極端なケースですが、日常的によく見られる営業トークにも、注意が必要なものがあります。
罠①：「今なら〇〇キャンペーン中です」
「今月中に決めていただければ〇〇万円引きです」「このキャンペーンは今週末までです」。
期限を設けて焦らせることで、冷静な判断を妨げるのが目的です。本当に急いで決める必要があるのか、一度立ち止まって考えてください。
罠②：「こんな方法もありますよ」
一見、あなたのことを考えてくれているように聞こえる提案です。しかし、その「方法」が最終的に住宅メーカーの売上につながるものであれば、あなたの利益が優先されているとは言えません。
「その提案は、誰の利益のためになるのか？」を常に考えることが大切です。
罠③：「無料でFP相談できます」
前述の通り、住宅メーカー専属のFPは完全な中立ではない可能性があります。「買わない」「建てない」という選択肢が出にくい環境に置かれていることを理解した上で相談する必要があります。
あなたは大丈夫？チェックリストで確認を
以下に1つでも当てはまる方は
契約前に一度立ち止まることをおすすめします。
□ 住宅メーカーの営業から
「こんな方法もありますよ」と
言われたことがある
□ 住宅メーカー専属のFPに
相談したことがある
□ 「今だけキャンペーン」で
焦って決めようとしている
□ 家計全体のシミュレーションを
していない
□ 住宅ローン以外の
教育費・老後資金を
考慮していない
□ 「買わない」という
選択肢を検討していない
1つでも当てはまった方は
LINEでご相談ください😊
中立なFP相談とは何か
では、本当に中立なFP相談とはどういうものでしょうか。
特定の住宅メーカーや金融機関に属さない独立した立場からの相談であれば、「買う・建てる」だけでなく「買わない・待つ・賃貸のまま」という選択肢も対等に検討できます。
住宅購入だけでなく、教育費・老後資金・保険・投資まで含めた家計全体のバランスを見た上で、「今の家計でこの住宅ローンを組んでも大丈夫か」を判断します。
FUSUMALAB.では、不動産の専門知識とFP2級の資格、そして地理学の視点を組み合わせて、土地のリスク診断から家計シミュレーションまでをトータルでサポートします。「買った方がいい」も「やめた方がいい」も、正直にお伝えします。
だからどうする？
「営業トークの仕組みはわかった。でも、自分の場合どう判断すればいいかは、個別に見ないとわからない」
そうです。住宅購入・建築の判断は、あなたの家族構成・収入・貯蓄・将来の計画によって、まったく異なります。一般論では語れません。
まず必要なのは、住宅メーカーの営業担当者ではなく、あなたの側に立った専門家に現状を整理してもらうことです。
毎月3名限定で、無料相談を受け付けています。
所要時間：約15分 費用：完全無料 営業：一切しません 方法：LINEでご相談と送るだけ
【編集部より：住宅の購入・建築を検討している方へ】
「住宅メーカーから提案を受けたが本当にこれでいいのか不安」 「中立な立場から家計を見てほしい」
そんな方は、LINEでご相談ください😊 25年の現場経験とFP2級の知識をもとに あなたの家計・資産に合わせて一緒に考えます。
毎月3名限定・初回無料・営業一切なし
【この記事の執筆・監修】 川内秀敏（立地防災アドバイザー・宅建士・FP2級・法政大学地理法科在学中） 不動産業25年。宗像・福津・古賀エリア専門。 福岡住研究所（FUSUMALAB．）代表
【免責事項】 本記事の情報は執筆時点のものです。住宅購入・建築については個別の状況により異なります。個別の判断については、必ず専門家にご相談ください。当事務所は掲載情報の正確性を保証するものではありません。
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